Сколько денег вложено
Система продаж
Для мебельных компаний
Новый подход к привлечению клиентов
Секретная система продаж для мебельных компаний
Которой ещё не пользуется большинство ваших конкурентов
Изображение №1 1290 × 1561
Изображение №2 1290 × 1437
!
Не закрывайте эту страницу, пока не дочитаете до конца.
Что будет дальше
Ниже мы покажем не очередной способ «запустить рекламу», а систему, которая позволяет мебельной компании понять цифры за каждой заявкой.
Управляемый маркетинг
Блок 02
Главный вопрос собственника
Если сегодня вы не можете ответить на эти вопросы, у вас нет управляемого маркетинга
Реклама становится системой только тогда, когда каждый расход, обращение и заключённый договор можно связать между собой.
Откуда пришёл каждый клиент
Какое объявление привело заявку
Сколько заявок дошло до расчёта
Сколько заявок дошло до замера
Сколько заявок дошло до договора
Сколько рублей выручки принёс каждый вложенный в продвижение рубль
Собственник должен видеть не отдельные показатели, а полную связь между расходами, заявками, договорами и выручкой.
Что происходит сейчас
У вас есть только расходы, случайные заявки и надежда
Надежда на то, что в конце месяца реклама каким-то образом окупится.
!
Главная проблема
Так невозможно масштабировать мебельный бизнес
Без точной аналитики
Нельзя уверенно принимать решения о росте
01
Расширять производство
Непонятно, какой объём заказов действительно способна стабильно приводить реклама.
02
Нанимать менеджеров
Нельзя рассчитать будущую нагрузку и необходимое количество сотрудников.
03
Планировать выручку
Невозможно прогнозировать результат, когда стоимость следующего клиента неизвестна.
Без ответа остаются два главных вопроса
Основа масштабирования
Рост начинается не с увеличения бюджета, а с понимания экономики каждого клиента.
Когда расходы связаны с источниками заявок, договорами и выручкой, маркетинг перестаёт быть лотереей и становится управляемой системой.
Система продаж
Почему платный трафик не окупается
Знакомая ситуация
Возможно, вы уже пробовали платный трафик
Отдавали сотни тысяч рублей в Яндекс Директ. Получали обращения, но значительная часть заявок так и не превращалась в реальные договоры.
Место для изображения
Статистика Яндекс Директ
Добавьте сюда скриншот рекламных кампаний в разрешении 1280 × 863
Стоимость обращения
3 000–5 000 ₽
за одну заявку
Деньги потрачены. Заявки получены. Но значительная часть обращений не доходит даже до нормального разговора с менеджером.
Что происходит дальше
Менеджеры звонили, а в ответ слышали:
01
«Я просто посмотреть»
02
«Дорого»
03
«Мы ещё думаем»
04
Или вообще не могли дозвониться
Главная проблема
Вы платите за отправленную заявку, а не за реального покупателя.
Рекламный кабинет показывает клики, обращения и стоимость конверсии. Но не показывает, какие заявки дошли до расчёта, замера и договора.
Система продаж
Отчёты или реальные деньги
Красивые цифры в отчёте
Потом вам показывали клики, конверсии и красивые отчёты
Цифры в рекламном кабинете выглядели убедительно. Но никто не мог внятно связать их с реальными замерами, договорами и выручкой.
Место для изображения
Рекламный отчёт или аналитика
Добавьте скриншот с кликами, конверсиями, расходами или показателями рекламной кампании
Но главный вопрос
Никто не мог внятно ответить, что происходило с заявками дальше
01
Сколько заявок превратилось в замеры?
02
Сколько заявок дошло до договоров?
03
Какие объявления принесли деньги?
04
Сколько вы реально заработали с каждого вложенного рубля?
Отчёт — ещё не результат
Бизнесу нужны не клики и конверсии, а понятная связь рекламы с выручкой.
Нужно видеть весь путь клиента: от объявления и первой заявки до замера, подписанного договора и денег в кассе.
Система продаж
От объявления до выручки
Управляемое продвижение
Мы строим продвижение иначе
Каждая заявка проходит понятный путь — от первого контакта с объявлением до заключённого договора и выручки.
Источник и объявление
Видим, откуда пришло обращение и сколько оно стоило.
Этапы работы с заявкой
Видим, дошёл ли клиент до расчёта, замера и решения.
Договоры и выручка
Связываем рекламные расходы с реальными сделками.
Путь каждой заявки
01
Объявление
→
02
Обращение
→
03
Квалификация
→
04
Расчёт
→
05
Замер
→
06
Договор
→
07
Выручка
Главное отличие
Вы видите не только стоимость сообщения.
Вы понимаете весь путь клиента и результат в деньгах.
Прозрачная аналитика
По каждой заявке вы видите конкретные данные
Из какого объявления пришёл человек
Какой проект его заинтересовал
Сколько стоило обращение
Какой у клиента бюджет
Дошёл ли клиент до расчёта
Состоялся ли замер
Был ли заключён договор
Какую выручку принесла конкретная рекламная связка
Маркетинг, которым можно управлять
Вы понимаете не только стоимость заявки, но и стоимость реального договора.
Это позволяет отключать неэффективные объявления, усиливать прибыльные связки и планировать продажи на основании цифр, а не предположений.
Система продаж
Реклама, связанная с выручкой
Результат одного из проектов
Каждый вложенный рубль принёс около 23,5 ₽ выручки
Не просмотров. Не кликов. Не абстрактных конверсий. Реальной выручки по заключённым договорам.
Возврат на каждый вложенный рубль
23,5
₽ выручки
Результат считается по реальным заключённым договорам, а не только по количеству кликов и входящих сообщений.
Место для изображения
Рекламные расходы и реальная выручка
Добавьте сюда скриншот аналитики проекта, отчёта по сделкам или финансового результата
Главное следствие
Результат можно не угадывать, а прогнозировать.
После тестового периода
Мы понимаем, какие объявления действительно приводят покупателей
Рекламные связки оцениваются не только по стоимости сообщения, а по способности клиента пройти весь путь до договора.
01
Дают только просмотры
Объявление получает внимание, но не приводит достаточного количества обращений.
02
Приводят дешёвые сообщения
Стоимость обращения выглядит хорошо, но клиенты не доходят до замера и договора.
03
Приводят реальных покупателей
Клиенты имеют подходящий бюджет, проходят расчёт, замер и заключают договор.
Управление бюджетом
Деньги получают не все объявления, а только эффективные связки
Слабые связки отключаются
Мы перестаём тратить бюджет на объявления, которые дают просмотры и пустые обращения.
Сильные получают больше бюджета
Деньги направляются в объявления, которые приводят клиентов до договора.
Управляемый канал продаж
Реклама перестаёт быть непонятной статьёй расходов и превращается в систему роста выручки.
Вы видите, какие вложения приводят к реальным договорам, и можете масштабировать продвижение на основании цифр.
Позиционирование на Авито
От дешёвых запросов к крупным проектам
Главное заблуждение мебельного рынка
«Но на Авито нет платёжеспособных клиентов»
На площадке действительно есть люди, которые ищут кухню по минимальной цене. Но Авито показывает вам именно ту аудиторию, которую вы сами привлекаете своим объявлением.
Что привлекает дешёвую аудиторию
Если поставить цену «от 15 000 ₽», загрузить фотографии восьми разных кухонь и написать общий текст «любая мебель на заказ», вам будут писать люди, которым нужна самая дешёвая мебель.
Причина не в площадке
Это не проблема Авито. Это проблема позиционирования.
Наш подход
Мы строим объявления иначе
Покупатель должен понять уровень компании, проекта и стоимости ещё до первого сообщения.
В одной карточке — один конкретный проект
Профессиональные фотографии
Понятный уровень стоимости
Материалы и комплектация
Реальные сроки изготовления
Аргументы, объясняющие, почему кухня стоит своих денег
Реальный спрос
Через Авито продаются не только недорогие изделия
Мы получаем обращения на кухни стоимостью в сотни тысяч рублей, а в отдельных случаях — на проекты стоимостью в несколько миллионов.
Регулярные обращения
Сотни тысяч ₽
Кухни и мебельные проекты среднего и высокого ценового сегмента.
Отдельные проекты
Несколько миллионов ₽
Комплексные заказы для клиентов с высоким бюджетом.
Поведение покупателя
Платёжеспособный клиент тоже пользуется Авито
Сравнивает производителей
Смотрит реальные проекты
Изучает отзывы
Проверяет порядок цен
Пытается понять, кому можно доверить крупный заказ
Главное различие
Такой покупатель не откликнется на дешёвое и обезличенное объявление.
Ему нужно увидеть уровень компании ещё до первого сообщения.
Не приводим всех подряд
Мы отсеиваем неподходящую аудиторию ещё на этапе объявления
Фотографиями
Показываем реальный уровень исполнения и дизайн проектов.
Ценой
Сразу обозначаем реальный порядок бюджета.
Текстом
Объясняем материалы, комплектацию и преимущества.
Уровнем предложения
Формируем образ компании, которой можно доверить крупный заказ.
Что получает менеджер
Слабое обращение
«Сколько стоит?»
→
Целевое обращение
Клиент уже понимает порядок бюджета и готов обсуждать конкретный проект.
Вывод
Авито не определяет качество вашей аудитории. Её определяет ваше позиционирование.
Качественная подача помогает привлекать покупателей, которые понимают ценность проекта и готовы обсуждать крупный заказ.
Стратегия продвижения
Конкуренция на Авито
Главное возражение
«Но на Авито слишком много конкурентов»
Конкурентов действительно много. Именно поэтому одно стандартное объявление уже не способно выделить компанию среди десятков одинаковых предложений.
Вместо одного объявления
40–60
отдельных рекламных связок под разные запросы покупателей
Что видит покупатель
Десятки одинаковых карточек, между которыми почти нет разницы
Фото кухни
Кухни на заказ
От производителя
от 15 000 ₽
Фото кухни
Мебель на заказ
Бесплатный замер
Скидка 30%
Фото кухни
Кухни от фабрики
Любые размеры
от 19 900 ₽
Фото кухни
Кухня под ключ
Замер бесплатно
Акция сегодня
↓
Когда все обещают одно и то же, покупатель начинает выбирать только по цене.
Наш подход
Мы не пытаемся сделать одно объявление немного красивее, чем у остальных.
Мы создаём систему отдельных предложений, каждое из которых отвечает на конкретный запрос человека.
Матрица продвижения
Один рынок разбивается на десятки понятных сегментов
Вместо общего объявления «мебель на заказ» человек видит предложение, которое совпадает с его конкретной задачей.
Компания
40–60
рекламных связок
Проект для новостройки
Максимум хранения
Понятные этапы производства
Конкретный интерьерный образ
Комплексное оснащение
Понятная комплектация
Индивидуальное решение
Под спрос, стиль, бюджет и страхи клиента
Как это работает
Каждый покупатель видит своё предложение
01
Поисковый запрос Угловая кухня в новостройку
→
Человек видит
Конкретный проект угловой кухни для квартиры в новостройке.
02
Поисковый запрос Шкаф до потолка
→
Человек видит
Объявление именно про встроенный шкаф с использованием всей высоты.
03
Главный страх Срыв сроков
→
Человек видит
Понятные этапы производства, сроки и ответственность одной команды.
04
Желаемый стиль Конкретный интерьер
→
Человек видит
Не общий каталог, а проект, совпадающий с его представлением о доме.
Большинство конкурентов
Одно сообщение для всего рынка
«Кухни на заказ. Бесплатный замер. Скидка до конца месяца».
Итог: сравнение по цене
VS
Наша система
Отдельное сообщение для каждого сегмента
Каждый покупатель видит предложение под свою задачу, стиль и страхи.
Итог: сравнение по ценности
Что происходит дальше
Человек перестаёт воспринимать компанию как ещё одного производителя из длинного списка.
Он видит предложение, которое будто создано именно под его задачу.
Меняется сам критерий выбора
Разговор выходит из сравнения «где дешевле»
Слабое сравнение
Где дешевле?
→
Сильное сравнение
Кто лучше понял мою задачу и кому я готов доверить несколько сотен тысяч рублей?
Главное преимущество
Конкуренцию выигрывает не самое яркое объявление, а сильная система рекламных связок.
Пока конкуренты говорят со всем рынком одним текстом, компания с сегментированной системой говорит с каждым покупателем на языке его конкретной задачи.
Результат проекта
От рекламного бюджета до выручки
Реальные показатели одного из проектов
Не просто заявки. Измеримый результат в деньгах
Мы отслеживаем не только количество обращений, но и путь каждой заявки до заключённого договора и фактической выручки.
120
Входящий поток
заявок
Получено за период работы рекламной системы.
956 ₽
Стоимость привлечения
за одну заявку
Средняя стоимость входящего обращения.
12
Финальный результат
заключённых договоров
Клиенты, которые прошли путь от заявки до оплаты.
2,7
млн ₽
Реальная выручка
по заключённым договорам
Не прогноз и не потенциальная сумма, а подтверждённый результат.
Окупаемость рекламного бюджета
23,5 ₽
выручки
←
На каждый рубль, вложенный в рекламное продвижение.
Показатель рассчитан на основании заключённых договоров, а не просмотров, кликов или абстрактных конверсий.
Подтверждение результата
И вам не нужно верить этим цифрам на слово
Результаты подтверждаются статистикой рекламного кабинета, воронкой обработки заявок и данными по заключённым договорам.
Рекламные показатели
Видим объём обращений и фактическую стоимость заявки.
Путь каждой заявки
Видим, сколько клиентов дошло до замера и договора.
Финансовый результат
Рекламные показатели связаны с реальными договорами и выручкой.
Полная прозрачность
Вы понимаете не только, сколько заявок получили
Вы видите, какие обращения действительно дошли до расчёта, замера, договора и принесли компании деньги.
Измеримый путь результата
Объявления и рекламный бюджет
→
Входящие обращения
→
Реальные продажи
→
Подтверждённая выручка
01
Обычная рекламная кампания
Каждый месяц запускать заново
Менять объявления, тратить бюджет и надеяться, что в этот раз результат окажется лучше.
Результат зависит от удачи
02
Система продаж
Накапливать данные и усиливать результат
Понимать, какие объявления приводят договоры, отключать слабые связки и масштабировать сильные.
Результатом можно управлять
Не разовая рекламная кампания
Это отдельная, полностью измеримая система продаж.
Система, которую можно анализировать, улучшать, прогнозировать и масштабировать без постоянного запуска продвижения с нуля.
Бесплатный прогноз продаж
Ответьте на 6 вопросов и получите прогноз продаж по вашему направлению
Несколько коротких вопросов помогут оценить потенциал вашего направления и предварительный объём заявок.
6 коротких вопросов
Предварительный расчёт
Результат по вашему направлению
